Сколько стоит реклама в Instagram: цифры из моих кейсов

Из чего складывается цена

Когда владелец бизнеса спрашивает «сколько стоит реклама», в ответе три разных суммы. Их полезно сразу развести, иначе сравниваются несравнимые вещи

Бюджет бывает дневной и на весь срок. Дневной означает среднюю сумму в день: в отдельные дни Meta может потратить больше, до 75% сверху, а потом выровнять

Почему нет одной цены на всех

Meta продаёт показы через аукцион. В отличие от обычного аукциона, побеждает не самая высокая ставка: система учитывает и качество объявления, и то, насколько оно подходит человеку. Поэтому два бизнеса с одинаковым бюджетом получают разное количество заявок

На цену заявки в моей работе сильнее всего влияют три вещи:

1. Ниша. В медицине и косметологии больше ограничений по правилам Meta, объявления строже проверяют
2. Страна. Показ в разных странах стоит по-разному
3. Город внутри страны. Это недооценивают чаще всего, пример ниже

Сколько стоила заявка в моих кейсах

Это реальные цифры из кабинетов, а не средние по рынку

Разброс больше чем в пять раз, и все эти цифры нормальные для своей ниши. Поэтому на вопрос «сколько стоит заявка» честный ответ звучит так: зависит от ниши, страны и стоимости показов в ней

Город меняет цену сильнее площадки

У клиники тибетской медицины я месяц сравнивала Facebook и TikTok на одном и том же предложении. По всему Казахстану площадки почти сравнялись: $6,23 за заявку в Facebook и $5,80 в TikTok

А по городам картина другая:

Вывод для клиента: делить бюджет по городам, а не выбирать одну площадку на всю страну

Как посчитать свой бюджет

1. Решите, сколько заявок нужно в месяц. Откройте свою статистику продаж: сколько заявок превращаются в одного клиента. Это даст число, от которого считать
2. Возьмите цену заявки в своей нише. Если своих данных нет, первый тест их покажет. Для теста Meta советует не меньше $5 в день и 6 дней показа
3. Умножьте. Например, 50 заявок по $4,55 дадут около $228 бюджета. Это пример расчёта, а не обещание: вашу цену заявки покажет только запуск
4. Проверьте окупаемость. Сравните бюджет с выручкой от клиентов, которые пришли. В клинике пластической хирургии $608 бюджета вернули $5 700 выручки

Сколько стоит таргетолог

У меня ведение стоит от $500 до $2 000 в месяц, рекламный бюджет отдельно. Цена зависит от сложности ниши и объёма: сколько кампаний, стран и воронок. Оплата 50/50: половина перед началом работы, вторая через две недели, когда вы уже видите работу. Скидок не делаю, цена одна для всех

Что входит: запуск на третий день после оплаты, рекламные аккаунты, которые я покупаю под вас, оплата рекламы с моих карт, ежедневный отчёт и решения, что отключить и что усилить. Число заявок не обещаю: цену заявки определяет рынок, я отвечаю за то, чтобы бюджет работал

Коротко

• Три суммы: бюджет Meta, работа специалиста, воронка
• Минимум для теста по совету Meta: $5 в день, 6 дней
• Цена заявки в моих кейсах от $1,12 до $6,23, решают ниша, страна и город
• Бюджет считайте от нужного числа заявок, а окупаемость от выручки